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歷時3 年的跨國知識產(chǎn)權(quán)博弈，“宏聯(lián)國際貿(mào)易有限公司”（簡稱宏聯(lián)）終于在美國當(dāng)?shù)貢r間 2025 年 7 月 2 日奪回了自己一手“做大”的 IP“大嘴猴”（Paul Frank）中國大陸、香港及澳門地區(qū)合法獨占許可權(quán)，“保羅弗蘭克有限公司”（簡稱保羅）單方解約無效，被判賠償宏聯(lián)數(shù)千萬美元。中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會接獲喜訊后，立刻采訪了紅紡文化有限公司（簡稱紅紡）董事長鄭波，請他分享了這個極具代表性的國際知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)案例，美國仲裁勝利背后的故事和經(jīng)驗感受，以及紅紡未來的 IP 經(jīng)營策略。

About版權(quán)維護(hù)

百人律師團隊三年三地維權(quán)路

CLE：這次維權(quán)成功對紅紡、對授權(quán)行業(yè)都有重要意義，可以給我們介紹一下雙方矛盾關(guān)鍵點是什么？

鄭波：矛盾關(guān)鍵點就是保羅弗蘭克有限公司惡意換殼并單方解約，突破了宏聯(lián)的獨占權(quán)利，對 Paul Frank/大嘴猴知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利進(jìn)行了二次授權(quán)。這種惡意行為我們造成了超過 10 億人民幣的經(jīng)濟損失，更重要的是對我們投入大量心血打造的 Paul Frank（以下稱“大嘴猴”） IP 形象造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

這個賠償金額是目前已知的中國企業(yè)在海外知識產(chǎn)權(quán)國際仲裁案件中獲得的最高賠償額，但這對宏聯(lián)的損失來說只是彌補了合同中的授權(quán)費損失，僅僅是成本補償。紅紡后續(xù)還會繼續(xù)追訴其商業(yè)損失，以及那些在案件中已經(jīng)觸犯法律的涉案人的刑事責(zé)任，目前中國大陸公安機關(guān)，香港警署均已立案。

（詳細(xì)案件脈絡(luò)請至文末閱讀）

CLE：這次紅紡取得了重大勝利，有什么成功經(jīng)驗或建議可以分享給業(yè)界同仁嗎？

鄭波：第一個建議就是盡量避免訴訟，因為訴訟的成本太高了，一方面需要請專業(yè)律師團隊，而且是對應(yīng)不同國家的團隊，我們這個案子的律師團隊就近百人，中國大陸、香港、美國不同分工的律師團隊，成本高達(dá)幾千萬元。另一方面時間、精力牽扯太大，我們的案件持續(xù)了近3 年才取得勝利，原本應(yīng)該投入在企業(yè)管理經(jīng)營的精力不得不放在訴訟上一部分。

那么如何避免訴訟？邀請專業(yè)人員審核合同很重要，尤其是涉及國外合作方、海外市場的合同，每個國家都有自己的法律法規(guī)，最好能聘請當(dāng)?shù)氐膶I(yè)律師，精通全球知識產(chǎn)權(quán)的律師一起審核條款，比如關(guān)于簽署管轄地等細(xì)節(jié)，因為如果要遇到訴訟問題，到時候看的就是合同本身。

第二個建議是對于合作方的審核評估，現(xiàn)在 IP 授權(quán)市場發(fā)展蓬勃，尤其是中國授權(quán)市場規(guī)模更是發(fā)展迅猛，越來越多的行業(yè)、品牌都積極參與進(jìn)來，我們需要尋找更值得信任的合作方。對紅紡來說，孵化培育一個IP就像種一棵樹，從育苗開始，大量人力物力的投入，終于等來它開花結(jié)果，我們需要為它尋找目的一致的長期“養(yǎng)護(hù)者”，而不是只看重短期利益的“摘果人”。彼此信任長期穩(wěn)定的合作才能良性健康地發(fā)展。我們這次維權(quán)的勝利其實也是為大家提振了士氣，鼓勵大家敢于、愿意花時間和精力去好好培養(yǎng)一個 IP，同時，一些被授權(quán)商也會看到授權(quán)方維權(quán)的力度和決心，愿意去把 IP 當(dāng)做自己的產(chǎn)品，認(rèn)真經(jīng)營，長期合作。

當(dāng)然，如果無法避免訴訟，真的發(fā)生糾紛，那最重要的就是要有堅定的信心去維權(quán)，只要自己是正義的一方，相信法律一定會主持公道。現(xiàn)在很多中國 IP 都在積極出海，可能會面臨跨國維權(quán)的挑戰(zhàn)，有些企業(yè)會覺得“強龍不壓地頭蛇”，遇到糾紛不敢拿起法律維護(hù)自己，但宏聯(lián)的這次勝利就是一個最好的示范，要對自己有信心，對國家有信心，中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)支持已經(jīng)越來越強，今年 3 月國務(wù)院總理李強簽署國務(wù)院令，公布《國務(wù)院關(guān)于涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛處理的規(guī)定》，自 2025 年 5 月 1 日起施行，就是幫助中國企業(yè)海外維權(quán)的政策支持。我們這次維權(quán)也是得到了政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、地方協(xié)會和很多業(yè)界同仁的大力支持。

關(guān)于IP運營

多元表現(xiàn)形式

從形象到內(nèi)核為IP 拉滿情緒價值

CLE：維權(quán)成功后，紅紡圍繞大嘴猴的授權(quán)策略會有怎樣的計劃？

鄭波：維權(quán)成功只能說是成功的第一步，想要收復(fù)失地需要長時間的努力，畢竟品牌重塑不是一朝一夕能做成的事情。我們需要制定長期規(guī)劃，重新出發(fā)，打造大嘴猴的新形象，新故事。目前來說，就是要把我們勝訴的消息傳播出去，為大嘴猴正名。

CLE：據(jù)了解，紅紡旗下有多個 IP 都聚焦潮流時尚品類，但時尚行業(yè)變化較快，紅紡是如何讓這些 IP 持續(xù)保持話題度和熱度呢？

鄭波：這些年我們也在不斷地練內(nèi)功，做升級，因為潮流時尚這個行業(yè)本身就是日新月異，現(xiàn)在有了泡泡瑪特那樣的潮玩 IP，有一些大火的表情包 IP，都飛快地拓展了自己的影響力。我們也在順應(yīng)潮流做調(diào)整，比如我們的 Pancoat，守護(hù)九天，從故事到數(shù)字內(nèi)容我們都在加強。尤其是市場營銷的方式也發(fā)生了很大的變化，需要根據(jù)不同的IP，不同的市場，不同的人群去推廣運營。

CLE：紅紡很擅長潮流時尚類 IP 的運營，如何將一個形象 IP 打造成一個受歡迎的 IP 品牌呢？

王海濱： IP 品牌化是紅紡文化核心競爭力之一。通過獲取長期獨家授權(quán)，明確 IP 核心價值與品牌定位，精準(zhǔn)把握用戶需求，保證產(chǎn)品品質(zhì)，擴展多品類生活方式，持續(xù)的推廣與運營，注重版權(quán)保護(hù)，構(gòu)建起從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到品牌運作、市場營銷、零售渠道到完整 IP 品牌化生態(tài)鏈。

紅紡成功打造了 Paul Frank/大嘴猴、Pancoat/盼酷潮流時尚品牌的經(jīng)典案例。如今消費者受眾群體在發(fā)生變化，他們的消費需求也在變化，那么我們的營銷，運營、宣傳方式都需要隨之變化才能抓住消費者。IP 在通過品牌吸引住消費者后，還需要打磨 IP 故事，因為用戶喜歡 IP 能為她帶來更多到情緒價值和社交價值，我們要去用故事打造 IP 的精神內(nèi)核，把情緒價值傳遞出來，從而為消費者提供更好的體驗和服務(wù)。

比如守護(hù)九天這個 IP，我們先推出來的是星夢兔這個主角 IP 形象，但其實背后我們在編寫守護(hù)九天的長篇航天科幻小說，大電影的劇本也在同步打磨中，它會擁有強大的故事內(nèi)容支撐，從而獲得更多的粉絲青睞，走得更遠(yuǎn)。

另外，IP 多元表現(xiàn)形式也是 Z 世代所看重的，我們會采取創(chuàng)新的合作方式與粉絲交流，這個夏天守護(hù)九天和“在西寧”超級演唱會做了聯(lián)名合作，在演唱會上發(fā)布了守護(hù)九天第一支單曲《只因流浪》，粉絲跨越山海相聚夏都，音樂、星光、熱情交織成難忘之夜。我們對這個 IP 的策劃是全方位的，有形象有內(nèi)容，有數(shù)字有實體，有空間有活動，我們希望將它打造成一個中國的超級航天 IP，這些設(shè)想也在文旅產(chǎn)業(yè)司領(lǐng)導(dǎo)到紅紡考察時得到了認(rèn)可。

 守護(hù)九天ד在西寧”超級演唱會

About授權(quán)合作

開拓新賽道，嚴(yán)選合作方

虛擬&現(xiàn)實多平臺并進(jìn)

CLE：紅紡圍繞旗下 Pancoat、守護(hù)九天等 IP，今年有哪些亮點合作案例？有哪些 IP 合作經(jīng)驗和方法論可以分享？

王海濱：Pancoat/盼酷是紅紡文化最核心的IP，新增兩大賽道，一是文旅賽道，Pancoat 在上海落成了一個兔窩窩 Pancoat 親子樂園，成為了上海地區(qū)首選的城市親子家庭遛娃休閑目的地。從樂園開園以來，每年的客流量達(dá)到 40 多萬，并成為近 20 萬的學(xué)生研學(xué)目的地。作為上海有山有水且兼具玩樂與科普內(nèi)容的親子娛樂項目，受到了廣大消費者喜愛，2025 年暑期兔窩窩 Pancoat 樂園夜場開放，賞非遺火壺，探遠(yuǎn)古秘境，享奇幻燈光秀，讓更多人可以體驗感受它的魅力。

在如今授權(quán)市場不斷細(xì)分的發(fā)展趨勢中，寵物行業(yè)正逐漸成為一條備受關(guān)注的新興賽道。2025 年P(guān)ancoat 正式布局寵物賽道，并以“盼酷星球 Pancoat Planet”為載體，持續(xù)點亮“人寵共生”的美好生活。盼酷星球以寵物 IP 為核心，構(gòu)建涵蓋吃穿用住行的全場景生態(tài)，從上海寵物時裝周到譜心 OpenME 它健康嘉年華，陸續(xù)展開全國性人寵社交 IP 孵化計劃，積極推動“寵物即家人”理念的普及與實踐。

面向未來，品牌將深耕“寵物×IP×生活方式”的融合路徑，打造首座“人寵共生”主題樂園，同步布局線下寵物社交空間與 IP 體驗渠道。今年 8 月，盼酷星球?qū)⒅匕趿料?2025 亞洲寵物展，攜手行業(yè)伙伴共建更具溫度與想象力的寵物友好新生態(tài)。

Pancoat×譜心 OpenME 

同時紅紡也在為 IP 打造內(nèi)容，95 后和00 后已然成為年輕消費者主力的客群，我們需要以多元的載體和與時俱進(jìn)的方式來運營我們的 IP，Pancoat 正在籌備短劇和短視頻業(yè)務(wù)，陸續(xù)會設(shè)計開發(fā)更多的故事和內(nèi)容，同時，也會布局 Pancoat 內(nèi)容和品牌出海業(yè)務(wù)。

紅紡旗下的自有 IP 守護(hù)九天是原創(chuàng)航天科幻潮流藝術(shù) IP，已經(jīng)孵化了 4 年，目前和鯨探平臺合作推出了 20 多次數(shù)字藏品，每次推出幾乎都是秒售罄，守護(hù)九天已成為鯨探平臺頭部潮流藝術(shù) IP 。

在消費品領(lǐng)域，中糧長城超然 super burning19 度X星夢兔聯(lián)名新品發(fā)布，一起舉杯，為夢想干杯。與“中國航天城”西昌強強聯(lián)合，開啟航天+文旅的全新篇章，2025 年 5 月西昌市文化廣播電視和旅游局正式授予守護(hù)九天的角色“星夢兔”成為了“西昌航天文旅推薦官”。

CLE：紅紡在選擇合作方時考慮的因素有哪些（企業(yè)體量、受眾人群、價值觀、影響力、故事性等）？

王海濱：紅紡在授權(quán)行業(yè)深耕多年，從被授權(quán)商到授權(quán)商再到品牌方，我們對行業(yè)各個環(huán)節(jié)都很了解。所以我們在選擇合作方時會考慮如下因素：

第一就是合作方的綜合硬實力，研發(fā)能力、供應(yīng)鏈水平、渠道、資金，具備這些能力才能確保項目能運作好。第二就是雙方要保持品牌定位和運營理念一致，因為大家都有自己的策略和打法，我們主要品牌定位是中高端，在品牌調(diào)性、設(shè)計風(fēng)格，營銷投入上都需要合作方和我們高度匹配。

第三是雙方的適配度，就是被授權(quán)方的品類要和我們 IP 是契合的。第四是對方的運營能力，因為再好的項目也得有高效的團隊去運營，去落地，無論線上線下，他們得擁有可以觸達(dá)消費者的能力。最后就是合作方的誠信和履約能力，也會考量他們對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和規(guī)范管理的能力。

CLE： 目前比較關(guān)注哪些被授權(quán)行業(yè)或計劃重點開拓哪類被授權(quán)行業(yè)？

王海濱：對于紅紡旗下三個主力品牌 IP ，我們希望聚焦于幾個垂直的大賽道。第一肯定是潮流時尚行業(yè)，包括服裝和潮玩，潮流時尚是我們比較有優(yōu)勢的行業(yè)。第二個是文旅賽道，2022 年紅紡文化提出 IP+文旅戰(zhàn)略，基于我們在上海的成功案例，我們會陸續(xù)重點在一線和新一線城市落地 Pancoat 主題樂園文旅項目。

第三個我們會積極開拓新興賽道，比如寵物賽道和大健康相關(guān)的行業(yè)。最后我們也在嘗試一個小眾賽道，以我們的新銳品牌 YEH！，聚焦當(dāng)代女性對身心健康的深層探索，打造 AI 科技+感官產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕女性的“悅己”健康消費新賽道。

Pancoat×譜心 OpenME

CLE：近幾年快閃等LBE授權(quán)非常流行，紅紡在主題樂園、主題酒店、主題餐廳等方面都開展授權(quán)合作，請介紹除IP本身差異化外，如何做到其他方面的差異化創(chuàng)新？在這方面有哪些授權(quán)心得為我們分享呢？

王海濱：紅紡的 LBE 授權(quán)涉及的業(yè)態(tài)比較多，保持高質(zhì)量和差異化其實要靠對合作方的篩選。比如餐飲版塊，我們一般不會輕易開放授權(quán)，因為餐飲是我們特別在意和強監(jiān)管的品類，通常由內(nèi)部餐飲公司團隊來做，以保證最好的品控。IP 主題客房，我們就選擇和國內(nèi)四星、五星的知名酒店合作，他們對項目把控自己就很嚴(yán)格。而主題樂園是我們目前重點發(fā)力的領(lǐng)域，我們會更謹(jǐn)慎地篩選合作方，不僅僅要資金充足，更需要與我們形成資源互補，因為我們期待的是一個超過 10 年的長期持續(xù)合作，合作方需要有當(dāng)?shù)氐膹娰Y源和核心競爭力，雙方在品牌管理和項目運營方面強強聯(lián)合。

星夢兔×深圳星河ICO

參展亮點

CLE：紅紡已 CLE 中國授權(quán)展多年老朋友，在 2025 年展會上會有哪些新亮點呢？

鄭波：紅紡文化有限公司是宏聯(lián)唯一授權(quán)的“Paul Frank/大嘴猴”商標(biāo)在中國大陸分獨占許可方，我們在參展前會有大量的媒體宣傳，經(jīng)過多輪發(fā)酵，會形成一個正向的口碑傳播，畢竟這個案例是國內(nèi)授權(quán)行業(yè)維權(quán)的一個代表性案例，我們也希望借 CLE 中國授權(quán)展的平臺，能有一個集中的發(fā)布，讓更多人去了解關(guān)于版權(quán)維護(hù)的方方面面。關(guān)于這個案子里面涉及的合約、法律、團隊選擇其實是很有借鑒意義的。我們甚至希望之后成立一個維護(hù)版權(quán)的專項基金，幫助國內(nèi)的授權(quán)企業(yè)去維權(quán)，提供咨詢，專業(yè)律師資源引薦等服務(wù)。2025 CLE 中國授權(quán)展紅紡會帶來核心品牌 Pancoat 和守護(hù)九天，發(fā)布全新 IP 有盼酷星球、UNICORNMASK 、YEH!、JT XUnion。

案件脈絡(luò)

2009 年，鄭波先生將 Paul Frank 大嘴猴引進(jìn)中國，并將其從一個簡單的形象 IP 打造成為中國市場家喻戶曉的國際時尚品牌。該品牌高峰時有 700 多家專賣店，年銷售額超 20 億元。

2015 年 1 月 1 日，宏聯(lián)公司與美國保羅弗蘭克實業(yè)有限責(zé)任公司（簡稱“保羅實業(yè)公司”）簽訂《許可協(xié)議》約定，保羅實業(yè)公司將“大嘴猴”知識產(chǎn)權(quán)許可給宏聯(lián)公司，許可方式為獨占的、可再許可的、不可轉(zhuǎn)讓之許可，許可期限為自 2015 年 1 月 1 日起至 2030 年 2 月 28 日止。同時，宏聯(lián)公司支付授權(quán)費超 4 億元人民幣，宏聯(lián)公司獨占許可紅紡文化在國內(nèi)經(jīng)營大嘴猴品牌業(yè)務(wù)。

2020 年，原品牌方保羅實業(yè)公司將大嘴猴商標(biāo)出售給新品牌方保羅公司。2022 年 9 月，保羅公司稱宏聯(lián)公司違約違規(guī)，發(fā)布解約聲明函并向紅紡文化發(fā)起訴訟。并在中國市場開展大嘴猴的授權(quán)業(yè)務(wù)，一些低質(zhì)量、低價格的大嘴猴產(chǎn)品嚴(yán)重影響了紅紡原本的被授權(quán)商產(chǎn)品銷售，也為大嘴猴的品牌形象、美譽度造成了巨大的傷害。

于是宏聯(lián)和紅紡從 2021 年開始了這場漫長的跨國維權(quán)訴訟，2024 年 5 月，中國上海知識產(chǎn)權(quán)法院判決，宏聯(lián)公司作為保羅公司在中國內(nèi)地、香港地區(qū)、澳門地區(qū)的獨占被許可方，有權(quán)將“Paul Frank”品牌許可第三方使用。

2024 年 6 月，美國加州 JAMS 國際仲裁中心作出中間裁決。駁回保羅公司在此次仲裁中提出的所有仲裁請求；宣布宏聯(lián)公司不構(gòu)成主許可協(xié)議項下重大違約；宣布保羅公司對主許可協(xié)議的所謂終止無效；認(rèn)定保羅公司違約并支持宏聯(lián)公司的反請求，保羅公司需賠償因違約而導(dǎo)致宏聯(lián)公司所耗費的成本。